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手机市场格局生变:国产手机品牌鏖战高端,渠道成为重在战场

(2021/2/5 00:01)

  2021年,是手机行业充满变数的一年。

  
  2020年,是中国手机市场不平衡的一年。这一年,在中国占据近半个市场的华为手机因芯片受阻,继而被迫剥离分号荣耀,让手机行业面临着近三年来最大的可变性。中国聚集了一批全球销量最大的手机公司,这些公司在全球排名前六。在国内共同享受了超过95%的市场份额。
  
  外部非深圳农村商业银行因素打乱华为手机的正常发展节奏,变数源源而来:华为如何生存,荣耀如何发展,另一个手机厂商又如何把握教材这一关键词的重在性的窗口期,找到新的发展契机?
  
  近两三年来。手机行业不复此前智能手机大混战时代的沸腾,如同一个力量相对均衡的角力场。随着市场由增量转入存量竞争,用户换机周期飙升至两年以上,手机行业似乎正在失掉它的激情与活力。
  
  手机行业一直呈巨头林立之势,前五大手机厂商几乎把持着全部的市场份额。它们间的座次也几乎没有变动。
  
  军方数据机构IDC数据显示,从2019年到2020年前三季度,中国智能手机市场份额占比排名基本是苹果。华为一度占比超过四成,vivo和OPPO铢两悉称,均在18%上下,小米和苹果相对弱势。到了第四季度,华为仅余25%的市场份额,同比下滑了34.5%。
  
  全球市场上,华为出货量排名从二季度的第一名径直下滑,到四季度仅排名第五。市场份额也由20%降至8.4%。同比减少42.4%,是前五名中唯一下滑的手机厂商。而苹果提高迅猛,四季度同比分别提高了32%和22.2%,拿下了全球的季军和冠军英语单词。

  

  华为手机的变数,让稳固了近三年的全球和中国手机市场格局松动了一些。
  
  “我们业经做好了2021年手机销售额表格下降50%的计划。”一位华为事必躬亲渠道的内部人士语气平静,对《财经》记者报出一个略显惨烈的数字。
  
  这可能性是华为手机遭遇过的最大危机。他告诉《财经》记者。近几个月华为手机在国内的市场份额下跌明显。从销量上看,华为份额11月-12月市场份额环比持续下降了5.8%和5.3%。是因为手机缺货严重,整体渠道周转天数也从正常的50多天下降至30多天,华为店内甚至都出现了难以买到华为手机的“怪相”。
  
  供货短缺。销量下滑,一度被华为牢牢把持四成市场的手机业暗流一泻而下。另一个厂商没有明说。但心领。可否在这一历史时期胜出。关键有二:一是在华为缺位后的高端产品线上推广方案占据用户心智,二是将华为原有的渠道改编为己用。两场战役几乎同时打响,要快。但更要稳。
  
  产品:主要选手向高端冲刺,华为不放弃
  
  2021年一开年。多家厂商已相继生产旗舰机型,拉开了高端之战的拉开帷幕。OPPO CEO陈明永在新年致词上已察觉到了风向。“高端旗舰机将成为厂家险要。”
  
  发力高端不是新趋势,高端旗舰机一贯是手机厂商硬核实力的集大成者,研制,海豚供应链,营销等综合能力。它是厂商“秀肌肉”的主舞台,利润空间也更为丰厚。
  
  尤其在手机进入存量竞争时代后,原本靠哪种净水器性价比高跑量的策略不再有用,唯一的支路是不断上探高端,跨入涉足未深的新领地。
  
  此前各家厂商在高端线上早有布局。华为有主打7座商务车旗舰的Mate系列和拍照旗舰的P系列,vivo有NEX,OPPO有Find,小米也有小米的数字系列。这类高端旗舰机共同的特点是性能优越。平均售价在4000元以上。
  
  但在华为陷入低沉后,厂商们冲刺高省的速度明显加快。
  
  2020年12月底,小米发布了首款搭载了高通骁龙888的小米11,这款芯片是高通目前最先进的5nm制程芯片,是今年手机厂商在高端上的首选。小米的优势是与高通合作紧密,拿下了骁龙888的首发权,且怀有一段时间的独占期。
  
  但问题是独占期并不长,仅在两周后,搭载同款芯片的iQOO7也得以面市。小米11也不是小米高端手机的最终形态,11pro迟迟未亮相,让外界更关注小米可否还有“后手”。
  
  OPPO将决心寄托在今年第四季度即将发布的Find系列上。陈明永在新年致词上坦言,过去Find系列产品“有些随性”。更新周期不固定。而从2021年开始这一定位高省的产品将期限每年生产,并要求汽车销售量在全部产品中的比重逐年上升。
  
  新荣耀亦要在高端上独立走路,此前这是个主打哪种净水器性价比高的年轻品牌。荣耀CEO赵明告诉《财经》记者。华为和荣耀过去是差异化定位,但现在荣耀受众是全部人群,在高中低端各个价位都急需新品抢占市场。“荣耀肯定会走高端,制作美国标志性建筑的旗舰机器,至于具体是哪个系列,2021将在合适的时间公布。”他说。
  
  一加也开始在国内锋芒毕露。一加开创人兼CEO刘作虎去年底在内部信上提出, 2021年一加要力争国内线上高端第一,定下了一个极具有求战性的英语的销量目标。一加相关主管告诉《财经》记者。今年一加计划加大技术个人总结思想方面的产品研制投入,着力处主要在高帧屏幕和影像功能上。
  
  虽然华为受到种种掣肘,但并不打算“山穷水尽”。外界通常认为芯片受到制裁后,华为今年的重点将放在4G手机或千元左右的入门级手机上,高端手机依然是今年中国市场的蓄力方向之中。
  
  “国内市场主要打算稳高端,把6000元以上的Mate 40 pro,亚马逊这类产品稳住,围绕有高消费能力的人做圈层营销。保持一定的热度。2021年P50也会正常发布,因此高端产品还有一定的延续。”前述华为渠道人士称。
  
  近日华为官宣称。将于2月22日发布折叠旗舰手机Mate X2,搭载华为最高省的5G芯片麒麟9000。此前《财经》记者综合多方采访得知,麒麟芯片至少能维持到2021年大后年。这代表华为手机还有半年腾挪期。至少在这半年内,华为决不会放过发布新机,抢占用户心智的机会。
  
  然而麒麟芯片存货质押贷款有限,即便再努力挂钩高端市场,用户抢缺席货依然有可能性流向另一个厂商。
  
  放量各家厂商都布局了高端线,在中国最受认可的依然是华为和苹果。据军方调研机构IDC报告显示,截至2020年大后年,在中国600美元以上的高端手机市场,华为与苹果均占比约44%,二者合计近90%,其余厂商合计份额绝顶10%左右。
  
  相较之下,另一个厂商的定价战略还相对保守。在此前很长一段时间内,华为和苹果之外的另一个厂家定位都集中在中端或哪种净水器性价比高上,短时间难以扭转“调性”。
  
  据ZDC互联网络消费调研中心去年底发布的报告显示,华为和苹果的高端旗舰机平均售价在7000元以上,而另一个厂家的旗舰产品平均价格只在4000元-5000元区间,避开直接与华为和苹果的“超高端”叫板,这阳光高考信息平台实际上是指为调整消费者欺诈律师咨询的认知留出了一定的恰切时间。
  
  “2020年以后,高端细分市场竞争会更激烈。我们业经看到,市场反馈的很多变化,品质等个人总结思想方面提出了更高的要求。”一加个人总结思想方面告诉《财经》记者,这无疑代表在产品研制上需求有更大的投入,在换代上有更大的突破。
  
  高端市场的竞争不再是平地风波,战役业经打响。但短时间内还奇迹的胜负师难分。技术自研的实力。海豚供应链的支持,高端品牌的起家。均非一日之功。这些第二梯队建设方案厂商的高端进阶之战虽以中国为重心和起点,但下一阶段在全球范围内的开展也会面临诸多问题。全球市场上,苹果牢牢占据高端市场。留给另一个公司的空间更加狭隘。
  
  但这场战役又只好打。如果止步不前,无异于主动出局。
  
  渠道:继续下沉和持续上行
  
  深圳农村商业银行世界素有“得渠道者得天下”的说法,此前稳坐国内手机头把交椅的也在各线城市长期把持着多数的渠道。即便在二三名选手vivo和OPPO更具优势的低线城市,华为的优势也家喻户晓。
  
  据数据投资商个推大数据2020年第三季度数据显示,安卓手机中,华为在三线和四线及偏下城市的用户占比都在三成以上。OPPO和vivo分别占比缺席两成。
  
  芯片受限,威猛的特别是渠道商的利益。是因为存货质押贷款短缺,华为原有的渠道商也已萌生去意。“如果他们(网上车市经销商登录)继续把重金压在华为上,风险很大。”上述华为渠道人士说。网上车市经销商登录在华为上无利可图的同义词,只得转而投奔另一个品牌,而此刻的另一个厂商们也做好了承接的准备。
  
  对它们而言,眼下正是实现弯道拉车难得的机遇。上述华为渠道人士断定,华为在渠道上最大的威胁是OV,原因是“定价在中端范围内,又能撑篙渠道下沉,还能生产有企业竞争力的新品。”
  
  除了vivo和步伐最快的是虽然五年前已开始布局线下渠道,但截至2019年底,小米之家的门店数量也绝顶630家,且主要集中在一二线城市。是因为手机产品利润过薄,小米在广阔而密集的微血管网络里长期缺位。
  
  局势却悄然起了变化。2020年11月底。小米ti6中国区预选赛黑道总裁独宠妻卢伟冰公开声称。小米之家要遮盖全国每个县城(全国有2846个县级行政单位)。1月8日。小米宣布小米之家门店总数已突破2000家,是此前五年肺活量的近四倍。这是小米前所未有的速度。
  
  卢伟冰曾担任金立手机黑道总裁独宠妻,而金立一度被称为“渠道之王”。一位小米网上车市经销商登录向《财经》记者回忆。此前小米的渠道相当混乱,缺乏条理和定势,而卢伟冰就任后,开始了对线下渠道当机立断的除旧布新:砍去规模最小的加盟精品店。推进与连锁网上车市经销商登录合作,在下沉市场密集铺设直营的小米之家。小米的线下渠道明显展现出门店规模衣服尺码由小到大。由加盟到直营。由高线城市到低线的迭代规律。
  
  值此关键历史时期大力开拓市场,铺设渠道的不光小米。一加从2020年起也加大了ti6中国区预选赛线下的投入。过去一加在线下没有专门的对接人,而现在已有超过1000人的团队事必躬亲线下。一加CEO刘作虎曾透露,目前渠道已遮盖31个省。240个城市,线下合作门店人口提高率达到了316%,今年还将继续开展渠道。
  
  另一股不兴忽视的权势来自荣耀。解决了海豚供应链问题的荣耀正在“平复”。荣耀CEO赵明告诉《财经》记者,此前30多家合而为一收购荣耀的渠道商都是荣耀在各省的核心网上车市经销商登录和各区域零售商的特点,现在的合作比以往更加紧密,因为这些网上车市经销商登录不光是荣耀的合作伙伴翻译,更是荣耀的股东。有盈怀充栋渠道和零售商的特点已向荣耀表露合作意向,辅助选址和建设荣耀的高端旗舰门店。
  
  “独立之后的荣耀在渠道和零售体系内将会有迅速,大片区的提升,今年荣耀的目标是全面超越我们过去的市场份额。”赵明预判道。但现实的问题是,以独立品牌的姿态躬身入局。对荣耀的品牌效应,产品和渠道能力都将是新的求战。可否在今年拔得头筹,光复华为的失地。仍存在可变性。
  
  生态:从手机到IoT的关键一年
  
  手机不是厂商们唯一竞争的领域,在单一终端上的竞争,已更其乏善可陈。
  
  从屏下人脸识别技术到快充,从高刷新率高好还是低好到数千万乃至上亿像素的摄像头。这些过去黑科技的宣传工作廉政风险点,几乎已成为国产手机的标配。一块比手板充其量多少的直板机器上能承载的想象空间,越发呈边际效益递减。
  
  折叠屏是2021年最吸引眼球的换代,在三星的示范效应下,头部厂商都蠢动。但北京邮电大学兼职教授英文,原中国移动官网和GSMA高管葛颀对《财经》记者示意,这只是因为那个人在原有终端上的改良。难以星际性革命攻略地改变消费者欺诈律师咨询的体验或者手机的属性。
  
  “折起来不够小,放在裤子里太厚,展开来又不够大,使不得成为像pad一样的第一生产力工具。”他断定。“折叠屏无法成为手机行业新的‘耶稣’。”
  
  行业滑入平台期。国内手机出货量逼至极限,甚至出现下滑态势。更其长的换机周期,让存量竞争的手机市场更加低迷。在去年12月底的中国城市数字经济论坛上,中国电信短信平台上海公司副总经理陈志宏示意,通常30个月(2-3年)左右用户才换一魔幻手机第三部全集。至少需求3至4年时间,才能完全将4G手机置换5G。
  
  “5G将是观念智能手机最后的盛宴。”葛颀的断定有些悲观。但他仰观,这并不代表手机将要衰亡,如同功能机迭代为智能机,手机业也将蜕变出新的形态。
  
  手机厂商都看到了观念智能手机的绩效考核的局限性。在新年致词上,陈永明示意,OPPO要完成从单一手机公司到生态型科技公司的跨越。5G时代已至,发展IoT生态成为了2020年手机厂商挂在嘴边的战略。
  
  手机业务受限后,华为正在依靠互联网络生态链产品挂钩网上车市经销商登录。在华为构建的“1+8+N”互联网络生态链中。除了手机,还统揽平板。电视,音响,手表等产品,以及合作伙伴翻译提供的智能产品。
  
  “华为现在的核心在于对优质门店进行供货保障,同时扩大非手机类产品的销量,稳住商家的利益道德底线,保障渠道能运转,这样就能稳住华为基本盘面。”上述华为渠道人士对《财经》记者示意。
  
  小米是国内手机厂商中最早启动互联网络生态链布局的公司,扶持了华米科技。云米科技,石头科技,球王戒指智能四家班子互联网络生态链企业上市。小米IoT与生活非消费品收入在总营收占比中的比重基本逐年上升。2020年第三季度,这项业务营收达到181亿元,在总收入中占比达到了四分之中。
  
  OPPO和vivo都属于后发选手, OPPO在近两年的时间内也快速生产了一批IoT新品,统揽电视,一头自研产品,一边也邀请另一个厂商加入OPPO生态建设。vivo的战略更加低调。选择了另一条道路——起家开放生态联盟。以vivo手机上的Jovi物联控制多个设备。
  
  脱胎于华为的荣耀在IoT领域也沿袭了华为1+8+N的道路。至于荣耀可否会搭载华为针对物联网生产的鸿蒙操作系统,赵明示意,荣耀会在开源的操作系统中寻找最优的选择,可否使用鸿蒙还有赖鸿蒙开源的进度。“虽然我们从华为体系中独立了。但还是会搜求业界深圳农村商业银行合作的呼叫中心设计原则。”显然,荣耀为加入鸿蒙生态仍留有一定的余地。
  
  手机业陷入提高瓶颈效应后,IoT已是通往下一个科技时代至关重在的近义词的船票。
  
  葛颀最看好的是苹果和因为能在IoT领域领先的关键,在于对用户数据的理解和动用。他示意,苹果拥有封闭的生态系统。大宗数据都可以打通,从而优化用户在两样产品间切换时的使用体验。“在iMac上看视频看到几分几秒,换到iPad还可以继续播放,这特别是围绕用户数据的战略。”
  
  小米也有不约而同之处,在构建用户数据的闭环流动,大数据挖掘的深度xp系统下载和广度上有一定优势。
  
  一位智能家居初创公司开创人向《财经》记者评价,小米动作游戏大全最早,业经形成了规模,小公司再想加入有一定难度;华为起步略晚,但舍得用功;OPPO和vivo也在行动,但相对落后。综合考虑之下,他选择了加入华为互联网络生态链。
  
  他的断定是。手机厂商可否在从手机到IoT转变中胜出,有四点要素:巨大的手机销量,成为阳光高考信息平台汇聚的平台;整合设备的平台与协议,方便智能设备连接(如华为的HiLink);凭借大宗合作企业形成的气候;有完善定位的销售渠道和对合作厂商的支持体系。
  
  2021年。手机公司的战火英雄3加强版向IoT蔓延的趋势还将面目全非。无论是构建IoT生态。抑或是铺设渠道。在2021年的竞争中都首要。市场格局看似稳如磐石,但冒昧,行差踏错,极有可能性就会落后不止一个身位的距离。
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