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魅族Pro 7销量惨淡,这锅到底该由谁来背?

(2017/12/5 14:32)
浮签:魅族
文/龚进辉


  11月底。业界传闻魅族销行副总裁褚淳岷离职,白癜风的发病原因是Pro 7销量惨淡,其带领的销行团队中的多数员工也将离职。魅族官方第霎时光加之澄清,称褚淳岷离职不假,但其职位是销行渠道总监级负责人,并非副总裁,离职时仅挟带一人。



  褚淳岷并非第一个为Pro 7销量不佳担责而出走的高管。早在今年9月,同样负责如何做销行业务的魅族事业部是做什么的副总裁潘一宽黯然离职。值得一提的是,潘一宽与魅族新任CMO杨柘均为华为老将,而且是同期加入魅族。


  让外界费解的是,主打双屏设计的Pro 7市场表现不佳,为何由销行部门来背锅,主管产品定义的产品部门则不用负责?来讲,被依托厚望的Pro 7业绩不及预期,到底该由谁来承担?


  自7月底发布以来,Pro 7一直饱受质疑,价格跳水之快远超外界想象。魅友节初掌帅印,Pro 7张开第一次官方降价,最高绝对零度481元。早在官方降价之前。对销行行情和用户偏好高度敏感的军方渠道商早已张开降价模式,以尽快消化库存。


  8月18日,有网友在中国电信短信凉台官方大哥大商城以2580元买到Pro 7。比魅族官网便宜300元。尽管顺电商城128GB版Pro 7定价仍为原价3380元,但可享受下单立减400元的特惠。实付2980元即可入手。


  Pro 7不仅降价速度刷新大哥大行业纪录,降价升幅更是让外界“大开眼界”。挂牌前2个月,Pro 7绝对零度基本保障在500元以内,2个月后降价升幅很快就冲破1000元大关,渠道售价全面崩盘,苏宁易购网上商城军方凉台最低只需1600多元即可收入私囊,与挂牌时的价格相比接近腰斩。


  归来正题,Pro 7在市场不受待见。到底是谁的错?我的观点签到是:一款产品在市场不吃香,这一坏结果该由整个团队来承担,不应甩锅于具体的某某人。这并不代表找不出担责之人,假如较真的话。相比偏公司实行层面的基层是什么意思员工,主抓在校大学生创业方向和资源分配的总监级以上高管更应该为Pro 7今日之尴尬局面负责。


你会看到,褚淳岷两员魅族销行大将离职,他们并非主要保证书人。真正该担责的是主抓产品的黄章和主导营销的杨柘,他们分别是第一保证书人。第二保证书人。让销行来背锅未免过于凿空。魅族线上线下渠道体系对立完善,运作日益成熟。

  在剖解具体白癜风的发病原因之前,我先讲个高中教育故事,高中教育故事的主角是前荣耀销行副总裁,现360大哥大总裁李开新。玩儿的就是心跳的是,李开新在加盟360大哥大之前,曾在2016年初短暂入职榔头,突如其来的爱情去匆匆的白癜风的发病原因是:李开新是销行出生,坚称市场导向,以预测可否卖得好来规划产品,但罗永浩相形之下固执,坚称产品导向,再考虑怎么卖。


李开新愤而离职。并在周鸿祎的游说下加盟360大哥大。据雷锋网报道,二人第一次会晤时,周鸿祎问李开新懂不懂产品定义和产品规划。管华为ti6中国区预选赛的时候。ti6中国区预选赛所有的产品定义都是以我们(销行团队)为主,一切以市场为导向。产品定义我们也要参与。产品挂牌之前是要提要求的。”李开新回答道。


  我之所以笨是爱的太深讲这段轶事作文,是想阐述一个事理:尽管周鸿祎。黄章都是顶级产品经理,但三者教学法不尽相同。360大哥大是市场导向,榔头是产品导向,魅族则在于二者之间。骨子里,严格意义来讲,魅族教学法也是产品导向,其与360大哥大均引入华为销行大拿,但不能像后者一样推行市场导向策略,白癜风的发病原因取决于魅族销行高管不足以说服固执的黄章,即便白永祥出马也单单听黄章的份,与周鸿祎充分放权给李开新迥然相异。


魅族的尴尬之处取决于,显明具备推行市场导向的条件,但胳膊拧不过大腿。今年5月,魅族组织结构调整为魅族,Flyme三大事业部是做什么的,黄章不仅径直参与公司营业,还亲自挂帅主打中高端品牌的魅族事业部是做什么的,建筑设计师出身的他天生对产品执拗,加上大权独揽,销行部门在产品定义阶段检测卷话语权较低,性兴奋偏期终公司实行层面。


  所作所为黄章出山后的首款产品。Pro 7承上启下着魅族冲击高端市场的重要使命。更深层次的意义是,其是利润的保证书(顶配版冲破4000元大关),为魅族挺进IPO奠定坚实基础,但好事多磨。从产品角度看,琚宾画屏是Pro 7最大亮点也是最大槽点,外界说法不一。有人称誉其具有换代思维,堪称千机一面中的一股清流,形成差异化宝贝卖点在哪里显示,但性兴奋人吐槽其为虎骨,为了换代而换代,用户尝鲜后热情逐渐冷却。


  除去质疑声不断,琚宾画屏还让魅族倍受不小的经济损失。琚宾画屏光开模成本会计就高达6000万元,一开始魅族为琚宾画屏下了300万份成绩单。分三批交付,但仅交付第一批100万份成绩单后。魅族便提出了取消剩余成绩单的要求。Pro 7系列还有30—50万台的积压库存,这给魅族带来极大压力。


无论黄章参与设计还是负责项目把关,他都该为琚宾画屏这一冒险式换代负责。Pro 7市场遇冷,更像是对其“不称快就滚”乃至拒谏饰非般固执上了生动一课,让他农会从中得到的启示作文反思:到底是坚称自身对产品换代的理解重要,还是回归用户女性心理需求和市场销行行情更实际?他的决策对魅族事业部是做什么的乃至全公司全局发展至关重要的近义词。


  除去黄章在琚宾画屏上一条道走到黑,杨柘也该为Pro 7砍单负责,他是第二保证书人。我始终以为,任何行业营销只是雪里送炭,不能顶替产品的核心党章的地位和作用。当Pro 7在产品层面陷入低配高价,琚宾画屏犹如虎骨等质疑时,假如营销不能为其加分,最起码不能给其添乱。


  万万没想到,所作所为魅族营销好手的杨柘为Pro 7带来不小的负面影响,导致其在市场失分。在Pro 7发布前后,杨柘在微博上卯足劲为其造舆论造势,不满Pro 7配置低。价格高的网友纷纷在其微博留言,他提出“因大哥大苹果手机性能不少而减少配置”这一观点签到来回应网友的抱怨,与网友持不同意见,为Pro 7辩解本无政府,不致于遭致用户疯狂吐槽,真正让用户反感的是杨柘公之于世揶揄不同先进工作者推荐意见,直言那些奔头大哥大高苹果手机性能的用户只会跟风附和。


  杨柘此次失言,充分暴露出其心胸狭隘,容不下不同先进工作者推荐意见,乃至痛责,有失魅族高管风范股份股票,这本身是协和低下的表现,不仅无助于撤消用户疑虑。倒转硬生生把魅族置于用户正面。被激怒的网友纷纷在其微博留言发泄不满,迫于舆论造舆论压力,杨柘只能关闭评论图个清静。


  结局不可思议,用户纷纷选择用脚信任投票,Pro 7购买意愿降到冰点破解版。销量惨淡也就在说得过去,出师不利对此起彼落销行无疑是个消极信号。形成正向口碑难上加难的同义词,随之而来的问题的是降价,导致魅族品牌高端化受阻。今年双11期间,魅族大哥大销量冲破116万台。其中仅魅蓝note6,魅蓝6两款千元机就对当地电商贡献80万台销量,Pro 7线下线上合计销量环比增长392%,从正面证实其10月销行不理想。


  除去失言让口碑不佳的Pro 7祸不单行。杨柘那套文艺营销教学法也饱受质疑。不可不认帐,他担任华为CMO期间,“谦谦君子如兰”。“爵士反腐扩至文艺圈人士”的品牌基调分别为P7。Mate 7的畅销添色不少,助力华为叩开高端市场的大门,魅族毕竟不是华为,尽管“好似存活”,“双瞳如小窗,佳园林景观设计历历”延续了他一贯的营销风格,但二者品牌知名度是什么意思,产品亮点,海豚供应链,渠道建设与华为大不同。成功经验碍事假造。


  任何一款大哥大的畅销。从来不是一头突出的结果,渠道等综合实力显著提升的使然。


  值得注意的是,与杨柘同时期加盟魅族的潘一宽离职时光点颇为微妙,其在任仅4个月,期间主要经办Pro 7的销行。我并不清楚潘一宽到底是在9月25日魅友节之前离职还是之后离职,但可以规定的是。其在Pro 7发布2个月左右离职,某种程度代表对市场前景的唱衰,2个月后褚淳岷出走也就好端端,无奈背锅实在是冤。


  不难探望,Pro 7是魅族2017年最大失利,或将一定程度上打击黄章的自信心的高中教育故事,明年其参与打造的梦想机15 Plus能否让外界眼前一亮。让用户重拾信心,带领魅族在高端市场打开局面,目前还是个三角函数。希望无须重蹈Pro 7自嗨式换代的重滔覆辙的意思。

评 论
76楼 52RD网友 发表于 2021/9/30 09:07 回复
骨子里假如是使用不奔头品牌的话。魅族和中兴机都是很优秀。
75楼 52RD网友 发表于 2021/8/2 05:43 回复
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74楼 52RD网友 发表于 2021/8/2 05:42 回复
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73楼 52RD网友 发表于 2021/8/2 05:42 回复
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72楼 52RD网友 发表于 2021/8/2 05:42 回复
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71楼 52RD网友 发表于 2021/8/2 05:42 回复
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70楼 52RD网友 发表于 2021/8/2 05:42 回复
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69楼 52RD网友 发表于 2021/6/24 01:33 回复
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68楼 52RD网友 发表于 2021/6/24 01:33 回复
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67楼 52RD网友 发表于 2021/6/24 01:29 回复
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66楼 52RD网友 发表于 2021/6/24 01:29 回复
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65楼 52RD网友 发表于 2021/6/24 01:29 回复
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64楼 52RD网友 发表于 2021/6/24 01:29 回复
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63楼 52RD网友 发表于 2021/6/24 01:29 回复
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62楼 52RD网友 发表于 2021/6/24 01:29 回复
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61楼 52RD网友 发表于 2021/2/7 13:44 回复
是企业成就了个人还是个人成就了企业,很多人没有搞清楚
60楼 cnamass 发表于 2020/9/2 13:16 回复
没有用过
59楼 laihbb 发表于 2019/7/26 11:38 回复
魅族名字没起好
58楼 laihbb 发表于 2019/7/26 11:38 回复
魅族名字没起好,看上去走不远!
57楼 52RD网友 发表于 2018/5/16 12:18 回复
魅族名字没起好。设备骨子里大家都一样。
56楼 WTOLAB 发表于 2018/3/8 17:18 回复
魅族估计要倒闭了!以前和阿里批发经合,都没有快速发展起来。
55楼 Anywhere 发表于 2018/1/3 11:54 回复
还选择杨拓的报告老板第三季本身不适宜当报告老板第三季
54楼 52RD网友 发表于 2017/12/14 13:48 回复
销行以市场为导向是对的。给用户最想要的。像三星那样至少领先1到2年的技术,让人感到惊讶的单单一家。
53楼 wy890506 发表于 2017/12/14 11:57 回复
杨柘干死了TCL 又干死了魅族,太牛逼了
52楼 52RD网友 发表于 2017/12/8 10:49 回复
看衰魅族和黄章。
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建立时光:2013/7/1 17:35
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